¿Qué es lo que hace o rompe una OEI?

Las Ofertas de Intercambio Iniciales se están volviendo mucho más populares en comparación con la Oferta Inicial de Monedas en estos tiempos. En el pasado, cuando todo el mundo se esforzaba por invertir en criptocurrency, tener un plan de marketing medio era suficiente para ayudar a la OIC a diferenciarse de las demás y a presentarse como una inversión razonable e inteligente, pero una OEI se está volviendo cada vez más difícil de llevar a cabo, simplemente debido al hecho de que este tipo de tácticas fueron adoptadas por la comunidad, pronto conseguimos que las empresas que utilizaban esta nueva tendencia se aprovecharan de su ventaja “fraudulenta”. Los estafadores comenzaron a dominar el mercado, el 80% de todas las OCIs realizadas en 2017 resultaron ser estafas, mientras que la mayoría de las restantes simplemente no lo cortaron y fracasaron sin siquiera llegar a la etapa de la OEI. Después de que la industria haya sido contaminada con estas terribles prácticas, ahora es mucho más difícil convencer a los clientes de que una es legítima y, en segundo lugar, convertirlos para que participen.

Tres elementos esenciales en el marketing de la OEI

Las empresas que desean promover su OEI deben tener en cuenta tres factores muy importantes. Estos son:

  • Contenido
  • Equipo
  • Futuro

El contenido abarca las otras dos características. Trata de cubrirlos de una manera que pueda ser promovida y mostrada a cualquiera. Lo que significa que no es un simple artículo de 1000 palabras enviado a cada sitio web criptográfico. No, es un contenido que se ha adaptado a todas las versiones posibles, es decir, puede ser una entrevista, un vídeo, un podcast, una grabación de audio, un cómic, una infografía, una imagen sencilla y bien diseñada, un artículo o incluso un meme, siempre y cuando transmita el mensaje y permita al espectador saber más sobre el proyecto que habrá cumplido su objetivo.

El equipo es su centro de mesa

Como cualquier motor fiable, un proyecto IEO también necesita sus piñones para funcionar, y esos piñones suelen ser los miembros del equipo con diferentes tareas que realizar antes del lanzamiento. Para que el motor pueda arrancar, los piñones deben estar en su sitio y ser de alta calidad. Si son de mala calidad, existe la posibilidad de que el motor no arranque o se averíe después de unos meses de estar activo. Si el equipo es competente, comenzará muy bien y continuará durante años. El problema es que los inversores rara vez entienden esto y no perciben la experiencia como algo esencial para el éxito del proyecto. Esencialmente, muy pocos inversores llevan a cabo investigaciones serias sobre un proyecto con el que desean invertir, por lo que si el equipo no tiene cuentas impecables en los medios sociales o un portafolio detallado en línea, está bien. Muchos sitios web de revisión como para demonizar al equipo para ahuyentar el tráfico y luego pedir programas de afiliados. La única manera de superar el problema es tener una estrategia de marketing mucho mejor que una simple revisión en un sitio web, por eso las empresas se centran en producir tanto contenido como sea posible centrado en sus equipos y en la cultura de RRHH de su oficina u oficinas, las mejores prácticas son mantener entrevistas regulares, permitir que el equipo se presente a sí mismo, mostrar su experiencia y hablar de su trabajo anterior. El hecho de que estos contenidos de vídeo y escritos “conozcan” eleva la fiabilidad a un nivel completamente nuevo, lo que resulta muy difícil de igualar con una crítica negativa por parte de un sitio web de un tercero, ya que una OEI sólo necesita entender que el proyecto es como un país y que el equipo es como su gobierno. Si fracasan, el país fracasa, y todos se preguntan qué pasó realmente.

Casual vs profesional

Es necesario trazar una línea muy clara entre la promoción profesional y la promoción casual del equipo. Esto significa que no necesitan ser exhibidos usando trajes para trabajar y escribiendo código mientras intentan arreglarse la corbata. La razón es que la base de clientes se ha ido diversificando desde hace tiempo. El interés de los inversores institucionales por las criptocurrencies está creciendo como locos. Para una OEI, conseguir que una empresa invierta con ellos equivale a más de 10.000 inversores habituales, a veces porque las empresas tienden a dedicar millones en lugar de unos pocos cientos o miles. Los inversores institucionales y los intercambios de criptografía no se enteran de los próximos IEOs a través de banners y promociones, se reúnen con los equipos o propietarios de proyectos en reuniones o llamadas/encuentros personales. Casi todas las promociones institucionales se realizan a puerta cerrada, y en ese momento, los profesionales de marketing necesitan tener una descripción clara y profesional de su proyecto, así como de sus equipos.Cuando se trata de inversores habituales, tener banners, sesiones de “conocer” y sesiones de AMA en Reddit es suficiente para impulsar la tracción y despertar el mayor interés posible, sólo hay que tener en cuenta que lugares como YouTube (para contenido de vídeo), Medium (contenido escrito), Spotify (contenido de audio) son absolutamente imprescindibles, junto con la actividad de los medios sociales.

Mencione siempre la moneda

Aunque el equipo en sí mismo es un gran punto en el que hay que centrarse cuando se trata de conseguir el intercambio de criptografía por su parte, también es muy importante que el intercambio entienda exactamente a qué se refiere la moneda y si está o no lista para ser lanzada. Por ejemplo, la mayoría de las empresas que tratan de cotizar en bolsas populares crean infografías a medida que detallan el panorama de inversión del proyecto, lo que suele ocurrir justo después de que se ha completado la fase ICO, lo que significa que la empresa ya tiene fondos que puede diversificar en varios sectores del proyecto. Para que ambas partes se beneficien de la OEI, la empresa que la lleva a cabo debe tener un plan claro a 5 años listo para que el intercambio lo revise. Por ejemplo, si están preparados para las fluctuaciones del mercado y los cambios de precios, la compañía necesita entender que el intercambio puede requerir más en términos de comisiones. En general, cuando se trata del intercambio, casi el 90% de las cifras deben estar ya alcanzadas, para lo cual existen diferentes estrategias, incluyendo la promoción del equipo mencionada anteriormente, pero ¿qué pasa con la moneda en sí?

Convencer a los inversores, convencer a la bolsa

La obtención de los números necesarios para la promoción de la OEI tiene mucho que ver con la comercialización de la OIC. Las estrategias son bastante similares, pero todo se reduce al resultado final. Mientras el equipo del proyecto sea capaz de convencer al criptointercambio de que ya ha conseguido algo de tracción detrás de él, los costes empiezan a bajar significativamente a medida que el intercambio se encarga de promocionarlo, lo que no significa que no sean necesarios algunos preparativos. Si el equipo ya había preparado una campaña de marketing para el intercambio, hay muchas más posibilidades de que la OEI tenga éxito. Así es como se puede hacer.

Centrarse en el artículo técnico

El libro blanco es el mapa del proyecto, lo que significa que si es complicado o de baja calidad, los inversores lo verán inmediatamente como un pasivo. La mejor manera de gestionar un libro blanco es proporcionarle el mayor número posible de estudios de casos, lo que significa que cuando la persona está leyendo esta información no se siente como si estuviera en una conferencia. Ahora, desde que los inversores han experimentado estas tácticas, son mucho más cuidadosos, utilizando herramientas de plagio y opiniones de la comunidad sobre si un libro blanco es o no demasiado similar a otro. la mejor manera de comprobar la autenticidad es utilizar herramientas de plagio, canales de medios sociales como Reddit y Telegram para mostrarlo e investigar las reacciones de la comunidad. Se tarda alrededor de una semana más o menos en tener una idea sobre qué partes necesitan ser cambiadas.

Plan de 5 años

Simplemente tener el plan de 5 años es suficiente para convencer tanto a los inversores como al criptocambio de divisas de que el proyecto es a largo plazo. Si el plan ha sido bien investigado y estructurado, entonces da a ambas partes algún tipo de garantía de que si esto no funciona al principio, todavía hay planes en el futuro. Ese detalle es la palabra “si”. Si el equipo del proyecto incluye demasiados “ifs” en el plan quinquenal, se produce una vibración muy poco fiable: es como decir tanto a los inversores como al equipo de criptografía que el equipo no tiene control sobre el éxito del proyecto y que depende de que otras empresas le echen una mano. Esto no es en absoluto en interés de los inversores ni de la bolsa, ya que, por un lado, da a las bolsas más problemas para encontrar inversores, ya que son ellos los que normalmente promocionan la venta simbólica, mientras que los inversores entenderán que si algo sale mal en el proyecto, el equipo no podrá hacer prácticamente nada.

Promoción del libro blanco

Una vez que todas las piezas están en su lugar, se necesita una estrategia muy clara para la promoción del whitepaper. En la mayoría de los casos, las empresas crean un único archivo PDF que contiene toda la información. Esto puede funcionar para una OIC, pero para una OEI se requieren diferentes métodos: dos variaciones suelen ser suficientes para que la campaña de promoción tenga éxito. Por ejemplo, la empresa puede crear un whitepaper de 20 páginas para que la bolsa lo estudie, en el que se hable de absolutamente todo en detalle, al tiempo que se dispone de una sola página para los inversores, lo que no significa que haya que segmentarlo y no tenerlo disponible para todo el mundo. A algunos inversores les gusta entrar en detalles, mientras que otros prefieren una lectura rápida y fácil, y en el momento en que se preparan estos documentos, es el momento de lanzar la campaña. Por lo general, puede girar en torno a comunicados de prensa, mensajes patrocinados, debates en YouTube, sesiones de AMA sobre Reddit, mensajes de telegramas, mensajes de Twitter y promociones en Facebook.

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