Nunca se rinda es una estrategia de inicio horrible

En realidad, es exactamente al revés. Una startup, cualquier startup, tiene demasiadas oportunidades y caminos que puede tomar. Oportunidades de negocio, oportunidades tecnológicas, en marketing y por supuesto con su producto. Por lo tanto, es obvio que una empresa de nueva creación debe renunciar constantemente a las oportunidades y a los posibles caminos.A veces – rasca eso – la mayoría de las veces y la mayoría de las startups, terminan eventualmente girando su empresa hacia una dirección diferente. Entonces, ¿por qué esperamos que cada empresario nos mire a los ojos con la cara más decidida y diga que nunca se rendirá?Esperamos que sean más inteligentes que eso. Tener un buen conocimiento de su empresa, mercado, tecnología y situación. Esperamos que tengan una vista de águila en su camino y dirección. Y cuando el camino está bloqueado para darse cuenta rápidamente y cambiar el curso a un camino más adecuado. Eso es algo bueno. Pero si eso no esrendirse más que lo que es… Tan optimistas y motivados como lo son los empresarios, afortunadamente para nosotros, en la mayoría de los casos se dan cuenta de que darse por vencido en un camino no es admitir la derrota. sino más bien una oportunidad tardía de salir de una caída en picado. Sin embargo, por las mismas razones anteriores, en la mayoría de los casos lo harán demasiado tarde.

¿Cuál es la estrategia de su startup?

Es curioso, pero no oímos que se les pregunte eso a los empresarios con demasiada frecuencia. Cuando lo hacen, con demasiada frecuencia confunden Estrategia con su lista de metas y objetivos. “Crecer un 200% basado en nuestro producto superior” NO es una estrategia. El “proporcionar siempre el mejor servicio posible” tampoco es una estrategia. Esas no son más que palabras vagas, con las que puede ser difícil estar en desacuerdo, y en algún nivel ,puede ser motivador. Sin embargo, ese no es el camino.

“Una buena estrategia hace más que impulsarnos hacia una meta o visión. Una buena estrategia reconoce honestamente los retos a los que se enfrenta y proporciona un enfoque para superarlos”.

– Richard P. Rumelt, Buena Estrategia/Mala Estrategia Para una puesta en marcha, una estrategia es tan importante en lo que usted decide NO HACER, como lo es en lo que HACER. Demasiadas oportunidades abordadas de una sola vez marcan a menudo la caída que se avecina….

¡Genial, te financiaron! Ahora sólo hay un 81% de probabilidad de que falle

Aquellas de las posibilidades de que una nueva empresa financiada con fondos iniciales no pueda recaudar fondos adicionales en un plazo de 3 años. Sin embargo, tanto los fundadores como los inversores, tienden a celebrar el hito de la inversión como una gran señal de logro. Los fundadores obtienen la validación externa inicial de su idea. Los inversores, celebran la elección de la mejor oportunidad que han tenido basada en el equipo, el mercado y el concepto/la tecnología.A partir de aquí, todo lo que se interpone en el camino del éxito es la ejecución. Ahí es exactamente donde la estrategia debe ser su plan y su mapa. Sin embargo, en la práctica esto se traduce con demasiada frecuencia en “hagamos todo lo que podamos en el menor tiempo posible”. Centrarse en la velocidad y no en la velocidad, en la producción y no en los resultados. Y eso está terriblemente mal! Sin una estrategia clara, su persecución cuesta arriba es una gran pérdida de energía.

La estrategia no es la solución, es el camino para maximizar nuestras oportunidades

La estrategia es exactamente lo contrario de jugar limpio. Son, por definición, los atajos y los engaños utilizados para darnos una ventaja y mejorar nuestra posición. Determina dónde y cómo podemos aprovechar nuestras ventajas para sortear las barreras más difíciles. Con el fin de colocar nuestros productos en una posición mucho mejor para tener éxito (PMF cualquier persona?). Pero para que esto ocurra de manera efectiva, debemos identificar no sólo nuestras fortalezas y debilidades, sino, lo que es más importante, cuáles de ellas y dónde se pueden aprovechar para obtener la ventaja necesaria.La estrategia es nuestro “ingenioso” plan para utilizar nuestras armas de la manera más efectiva. “Salir y darlo todo” es una mala estrategia, ya que no tiene influencia ni sinergia.

Es hora de actualizar S.W.O.T.

El análisis S.W.O.T.T. (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas), como algunos de nosotros hemos aprendido en la escuela de negocios, no es relevante para la mayoría de las startups. Razón por la cual, se utilizó principalmente para evaluar una “estrategia competitiva”. Hoy en día, nos hemos dado cuenta de que rara vez las nuevas empresas son vencidas por la competencia. Ahora somos conscientes de que el objetivo principal de la mayoría de las empresas de nueva creación es llegar al mercado de productos antes de que se acabe el tiempo y el dinero. Por lo tanto, un plan estratégico correcto, cuando se trata de arranques orientados a productos, debe priorizar W.LS.LO: Identificar nuestras debilidades (W)Enfocarnos en utilizar las fortalezas que podemos aprovechar (Fortalezas Apalancables – LS)Y sólo las oportunidades que pueden ser aprovechadas (Oportunidades Apalancables – LO)

“Un líder talentoso identifica uno o dos temas críticos en la situación -los puntos clave que pueden multiplicar la eficacia del esfuerzo- y luego se centra y concentra la acción y los recursos en ellos”.

– Richard P. Rumelt

Las frutas prohibidas colgantes bajas

Una mala estrategia o no tenerla puede ser igualmente dañina. Un ejemplo común son las “frutas que cuelgan poco”. Los CEOs de empresas de nueva creación están muchas veces hipnotizados por los “frutos que se cuelgan poco”, ganancias a corto plazo que pueden ser vistas como logros, adquiridos por un esfuerzo o costo mínimo. Es muy fácil ver cómo sucede esto y lo difícil que sería para un joven CEO transmitir una oportunidad que parece ser tan fácil de obtener y que se encuentra frente a sus ojos. Pero eso sucede cuando olvidamos que nuestro tiempo/dinero es mucho más limitado de lo que parece. Focus es el nombre más crítico del juego. No estar enfocado en el camino correcto y desviarse para cosechar ganancias a corto plazo puede parecer un pecado inofensivo. Pero con demasiada frecuencia no juzgamos y olvidamos dónde pueden ir mal las cosas y cuánto mantenimiento será necesario.Una de las partes más importantes de una buena estrategia es elegir qué no hacer. Esto, a su vez, significa que decidir sobre una estrategia probablemente presentará perdedores. No es necesario que intentes evitarlo. Si tu estrategia agrada a todos, probablemente sea mala. La estrategia debe indicar lo que necesita ser sacrificado, y eso a menudo significaría frustración por parte de algunas de sus personas que sentirán que su trabajo ya no está en el foco de atención de la organización. No es mucho lo que debería hacer aquí, ya que probablemente sea cierto.

La estrategia de producto va más allá de un plan

Es un proceso continuo de evaluación y valoración de procesos y situaciones. Nuestra estrategia debe estar entrelazada con nuestra cultura organizacional. La constante sesión informativa para aprender de nuestros errores, el cambio de perspectiva para captar lo “obvio” que todo el mundo, excepto nosotros, ve, y el valor para salir de nuestra zona de confort y poner a prueba nuestras suposiciones más arriesgadas en primer lugar (aunque podría resultar en un “desastre prematuro de un resultado”), todo ello debe ser parte de nuestra estrategia. Esta es una de las formas más efectivas de apalancamiento o fortalezas.

¿Cómo lo hago a partir de ahora?

Tenemos un punto ciego para nuestras propias malas acciones y caminosequivocados. Es simplemente demasiado difícil para nosotros los humanos identificarlos a tiempo. Por eso nos lleva tanto tiempo admitir que estamos perdidos. Nuestro optimismo y nuestro afán, especialmente como empresarios, de no rendirnos, a menudo nos duele. Sin embargo, cuando se trata de observar a los demás, somos mucho más rápidos para detectar errores.Así que, en base a eso, aquí está mi tarea para ti: elige una startup con la que estés familiarizado. Ahora analice a través de sus ojos su estrategia de producto, ¿puede describirla? ¿Es exclusivo (de frutos de colgante bajo) y está siendo supervisado por un observador externo? Ahora, con cada conclusión que saque, considere si usted, en su inicio, no está cometiendo exactamente los mismos errores…. Sobre el autor: Yoav Yechiam es un emprendedor en serie. 4 veces CEO, entrenador, conferenciante, escritor y mentor. Es el Consultor Jefe de Estrategia de Producto en Y-Perspective y es socio de The Product Alliance. Yoav también tiene una especialidad en estrategia analítica y ofrece cursos, talleres y seminarios web sobre analítica. Le encanta escribir sobre sus dos pasiones profesionales: Startups and Product, con artículos publicados en VentureBeat, Mind the Product, Product Coalition y más. (Yoav es también el fundador e instructor principal del Startup CEO Course y el recientemente añadido productMBA (Curso de liderazgo de productos).

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