Cómo recaudar fondos con éxito 3 consejos de VC-Turned-Entrepreneur Lewis Gersh

Lewis comparte las lecciones aprendidas de su tiempo al otro lado de la mesa como VC de Metamorphic Ventures.

La sobrecarga de correo electrónico es real. Pero mientras que los buzones virtuales están cada vez más abarrotados, el correo físico es casi una especie en peligro de extinción, lo que significa que la gente tiene más mindshare disponible para cualquier correo físico que reciban . Para Lewis Gersh, esta tendencia representaba una gran oportunidad de marketing, y fundó PebblePost para aprovecharla: la empresa realiza un seguimiento de la actividad de los clientes en línea y luego la transforma en una pieza de correo personalizada que se envía directamente al domicilio del usuario: “Las marcas nos han dicho que hemos inventado un nuevo canal”, dice Lewis, que anteriormente había fundado una empresa de capital riesgo que financiaba a empresas especializadas en marketing basado en datos. “Durante cuatro años, Lewis ha recaudado unos 81 millones de dólares para hacer crecer PebblePost. Basado en nuestra conversación, aquí están sus principales consejos para una recaudación de fondos exitosa. Enfrente sus vientos en contra – de frente Con décadas de experiencia – como empresario e inversionista – Lewis tenía una buena base cuando comenzó a recaudar fondos para PebblePost, pero incluso con relaciones y conexiones envidiables, la recaudación de fondos para PebblePost no era tan simple como chasquear los dedos: “Algunas personas vomitarían de inmediato”, dice Lewis. “Uno de mis amigos, que está en un gran fondo de inversión y que permanecerá anónimo, dijo: `Genial, justo lo que el mundo necesita: correo basura automatizado” Otros inversores no lo veían así. Lewis les ayudó a ver el mismo potencial que tenía para PebblePost Para ganarse la confianza de los inversores, Lewis recomienda contar una historia sobre su empresa que explique los inevitables vientos en contra.”Hay cosas que todo empresario tendrá si es honesto consigo mismo en su empresa – macroeconómica, geopolítica, los titulares en el espacio – los riesgos de pasar en ese momento en el tiempo para ese sector”, dice. Cuando Lewis empezó a recaudar dinero para PebblePost, el correo basura – y cuánto odia todo el mundo – fue un tema candente gracias a Restoration Hardware, que tuvo la idea de enviar catálogos de 17 libras a los hogares de los clientes. Además, había rumores de que USPS estaba a punto de declararse en bancarrota y, además, “nadie había planteado nunca la posibilidad de una empresa de correo directo en su fase inicial”, señala Lewis. “Así que no hay salidas exitosas”. “Decidí no tratar de defender esos asuntos”, dice de los vientos en contra de PebblePost. En vez de eso, se centró en pintar un cuadro de la oportunidad y por qué valía la pena arriesgarse: “Hacer una frase muy simple y pegadiza era fundamental”, aconseja Lewis, “me metía en mis lanzamientos diciendo:Tengo un lanzamiento de siete sílabas por una oportunidad de 1.000 millones de dólares”, dice Lewis. “Programática, correo directo.” Esa mordida sonora inicial, dice Lewis, debería ser algo que un inversor pueda repetir y algo que le haga pensar. En el caso de Lewis, el lanzamiento incluía cuatro puntos concisos: “Es el mayor gasto publicitario junto a la televisión, la tasa de respuesta más alta de todos los medios, no ha tenido ningún producto nuevo en 25 años y es un ecosistema fragmentado”. Esas cuatro cosas son un sueño de un área que debe ser interrumpida por un VC promedio en su etapa inicial”. Sea creativo y memorable, saltamontes Basándose en su década en Metamorphic Ventures, el fondo semilla que fundó, Lewis tiene fuertes sentimientos acerca de las cubiertas de lanzamiento: “Aparecer en una habitación y tener una cubierta de lanzamiento es probablemente obligatorio”, dice Lewis. “Deberías hacerlo. Después de sentarse a través de literalmente miles de presentaciones llenas de estadísticas y gráficos secos, Lewis dice que se acordó de algunos lanzamientos que vio como un inversionista: “Un cinco por ciento o menos aparecería y tendría imágenes increíbles, no cuadros y gráficos”, dice Lewis. “Realmente resonaría mucho más. ¿Cuál es el sentimiento, la emoción, la psicología? “La cubierta de lanzamiento no lo es todo, sin embargo, puedes (y debes) encontrar otras formas de ser memorable. Para PebblePost, Lewis entró en reuniones con inversionistas, tiró una pila de postales sobre la mesa y anunció que valían más que Google Adwords: “Llamaría su atención y crearía una introducción divertida”, dice Lewis. “Como si fuéramos a la vieja escuela, tengamos una discusión. De hecho, Lewis recomienda que se dedique media hora de la reunión a la discusión. Después de unos pocos lanzamientos, dice Lewis, usted debe conocer la mayoría de las preguntas que se le harán e incorporarlas a su presentación para dirigir la conversación. Seguimiento y comunicación FTW Después de participar en tantas reuniones de lanzamiento, Lewis sabe cómo leer a sus compañeros VC. “Si dicen buena suerte en el final

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