Cómo asegurarse de que el producto satisface la aptitud del producto/mercado.

Una de las preguntas más comunes que se hacen los empresarios prometedores es «¿Qué es lo que más importa para el éxito de una startup? «

Las respuestas varían dependiendo de a quién le preguntes. Algunos dicen que es el mercado que usted elige o el equipo con el que se rodea, mientras que otros creen que es su producto, yo creo que el mercado es siempre el ganador. La historia ha demostrado que la declaración correcta una y otra vez, mientras que los empresarios experimentados también han declarado a menudo que su elección de mercado puede predecir el éxito de su puesta en marcha. La descripción correcta de un producto en el mercado es la creación de un gran producto que obligará a la gente a comprarlo al precio que usted cotiza, así que ¿cómo encontrar un producto en el mercado y crear la estrategia de producto correcta? Bueno, de eso es de lo que estoy aquí para hablar.

¿Qué quiere decir con estrategia de producto?

Esto se define generalmente como lo que planea hacer con su producto en un futuro próximo. La razón por la que nos preocupamos por una estrategia de producto es porque nos permite obtener un ajuste al mercado de productos.
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La estrategia de producto debe contener respuestas a 3 preguntas: ¿Qué estás vendiendo?

¿Quién es su cliente objetivo?
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¿Cómo se puede medir el éxito?
Estas 3 preguntas se pueden dividir en 8 componentes.

  1. ¿A quién le estás vendiendo y cuál es el problema que puedes resolver?
  2. Tamaño del mercado
  3. ¿Quiénes son sus competidores?
  4. ¿Cómo atraerás a los clientes para que compren tu producto, es decir, una propuesta de valor?
  5. Estrategia de diferenciación
  6. ¿Cuáles son sus estrategias de adquisición de clientes?
  7. Precios estratégicos y monetización
  8. Indicadores clave de rendimiento

Aunque hay otros factores, estos son sólo los esenciales de los que tenemos que preocuparnos.
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Ahora volvamos al tema.
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Una gran estrategia de producto comienza con la investigación y es fácilmente una de las cosas más difíciles de lograr. Comenzamos con….

…Encontrar su público objetivo

Cada producto exitoso en la era de Internet tiene dos atributos comunes. Encuentran un público objetivo reducido y un problema que dicho público está experimentando. ¿Cómo te das cuenta de esto? Echemos un vistazo. Póngase en el lugar del público objetivo – esto le permite entender el problema real, así como los factores específicos que necesita priorizar.Decida el mercado objetivo perfecto – usted será capaz de establecerse en un mercado más grande, pero trate de reducirlo a un público más pequeño que simplemente no puede prescindir de su producto o servicio. ¿Qué mejor manera de reducir el problema que preguntar al propio cliente? Esta persona debe incluir datos personales como edad, sexo, estilo de vida, ingresos, trabajo y más. Más detalles sobre el comprador le permiten visualizar las cosas desde la perspectiva del cliente y priorizar los problemas en consecuencia.

Estimar el tamaño del mercado

Hay muchos enfoques para esto, pero puede optar por los dos métodos más comunes. Análisis descendente Análisis ascendente

¿Quiénes son sus competidores?

Hay dos razones por las que esto es necesario. Es necesario identificar a los competidores para entender el tamaño del mercado. Conocer a la competencia le permitirá reconocer la cuota de mercado que puede conquistar, y averiguar cómo se las arregla su público objetivo sin su producto.

Detalle el valor de su producto

La idea general es que una propuesta de valor consiste en destacar lo innovador de su producto. Ese no es el caso. En su lugar, concéntrese en: La promesa que usted hace Por qué el producto de su competencia no puede igualar el suyo Asegurarse de que el lenguaje publicitario sea convincente Hacer una promesa verdadera. No te pases de la raya!

Estrategia de diferenciación

Cuando se encuentre en este paso, diseñe las ventajas que tiene que pueden aumentar el valor: Al diversificar sus medios de venta (muy recomendable), tendrá varias variaciones de embudo CAC = coste de marketing/número de clientes adquiridos. Al final, su producto podría ser menos costoso. Tomemos por ejemplo, la línea Pixel de Google. Estaban repletos de la inigualable inteligencia artificial de Google, pero con un diseño poco inspirado.

¿Cuáles son sus estrategias de captación de clientes?

Su producto puede ser el mejor, pero nadie lo comprará si usted no lo comercializa bien. Para hacer eso deberías hacerlo: Reducir el mercado objetivo. Su persona de comprador será de gran ayuda aquí. Anote sus canales clave y concéntrese en ellos. ¿Cuál es el camino más corto para encontrar nuevos clientes y dejar en claro los beneficios de su producto? ¿Conoce su embudo de ventas? Este es el proceso que comienza cuando un cliente encuentra su producto hasta la compra. Describa lo que necesita hacer y quién será responsable de cada etapa. ¿Ha calculado el costo de adquisición de clientes (CAC)? Hacer que la estrategia sea sostenible.

Precios estratégicos y monetización

Hay muchas maneras de monetizar su producto; un producto basado en suscripción, freemium, tarifas de transacción y más. El mejor depende del producto que esté vendiendo.

Los precios son un poco más complicados.

Un precio basado en el valor puede tener mejores resultados en un mercado incipiente donde el mercado no tiene una expectativa específica donde el precio dependerá del valor percibido.

Medición del éxito

Por último, hay que ser capaz de entender si el producto tiene éxito. Se recomienda que priorice los KPIs (indicadores clave de rendimiento) que coincidan con la etapa del ciclo de vida. Para un producto recién lanzado, no se debe esperar un gran retorno de la inversión. La adquisición y el compromiso son indicadores que debe tener en cuenta. A medida que el producto crece, puede empezar a mirar las métricas de monetización. Cuando el producto ha llegado a su punto máximo y las ventas están estancadas, debe comprobar los KPI de retención y la puntuación neta del promotor.

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