25 Consejos de inicio de 25 fundadores respaldados por Venture

Una colecci√≥n de consejos de nuestro podcast “How I Raised It” Sobre el podcast de Foundersuite, “How I Raised It ,” tomamos un enfoque de c√≥digo abierto para compartir el conocimiento sobre el viaje salvaje de la financiaci√≥n de una startup. Les pedimos a los veteranos y a los fundadores emergentes que derramaran sus secretos en todo, desde encontrar el VC de sus sue√Īos hasta saber cu√°ndo hacer la pregunta, y c√≥mo matar a su lanzador. Independientemente de d√≥nde se encuentre en el proceso, hemos descubierto algunos consejos excelentes, y a veces inesperados, que le ayudar√°n a dominar su aumento.

Cómo encontrar la pareja perfecta

Busca inversores que se alineen con tus valores . Rousseau Kazi, de la plataforma colaborativa de toma de decisiones Threads, cree que es importante buscar cualidades “subjetivas” en un inversor. “No s√≥lo estamos construyendo un producto, sino una empresa”, dice. “El fundador de Density, Andrew Farah, sugiere que asista a tantas reuniones con diferentes personas de una firma en particular como sea posible , y que no se sienta intimidado si algunas de ellas realmente odian su propuesta.La contenci√≥n puede ser atractiva. Algunas empresas quieren contratar a empresas que provoquen grandes sentimientos. “Lo que uno nunca quiere sentir como inversionista esmeh”, dice Andrew. Se puede decir que no tiene ese problema, ya que cuenta con el apoyo de Cyan Banister, socio del Founders Fund, Mark Suster de Upfront Ventures y Jason Calacanis. Atrancar el sistema . Cuando recaud√≥ fondos para su empresa de carne √©tica Kunoa Cattle Company, el ranchero hawaiano Jack Beutell r√°pidamente se dio cuenta de que los VC y los √°ngeles tradicionales no eran los m√°s adecuados. As√≠ que busc√≥ gente que estuviera interesada en carne de res alimentada con pasto, inversiones de impacto, cambio clim√°tico o incluso Hawai en general. “Terminamos teniendo √©xito principalmente con individuos de alto valor neto, administradores de fondos y directores generales de supermercados que tienen alg√ļn tipo de conexi√≥n con nuestro trabajo”, dice Jack. K.J. Miller, cofundadora de la marca de cosm√©ticos inclusivos Mented , lanz√≥ una amplia red cuando buscaba inversores , pero se asegur√≥ de aprovechar su red . En un momento dado, dice, “me puse en contacto con cada mujer de la escuela de negocios que se incluy√≥ en la lista de inversores √°ngeles y les envi√© un correo electr√≥nico a todas y cada una de ellas, sin importar lo que hubiera financiado en el pasado. Le dije:Eres una mujer. Probablemente has usado maquillaje, y podr√≠as entenderlo”. Mantenerse en contacto . Susan Ho hizo exactamente eso con ciertos inversionistas que inicialmente rechazaron el terreno de juego para su viaje de inicio Journy.Ella los llamaba con una actualizaci√≥n de su progreso de vez en cuando. Despu√©s de que Susan renov√≥ su plan de negocios, algunos de esos VC estaban ansiosos por reunirse de nuevo. Una de esas empresas fue Menlo Ventures, que finalmente llev√≥ a su semilla por todas partes. A diferencia de otros inversores que ni siquiera hab√≠an descargado la aplicaci√≥n, uno de los directores de Menlo hab√≠a usado Journy varias veces y entendido el potencial. “Me pareci√≥ que encajaba bien”, dice. “Encontrar un inversor que busca una empresa como la suya es como encontrar una aguja en un pajar” , dice Debbie Wei Mullin. En 500 Startups, se le dijo que esperara unas 100 reuniones por cada mill√≥n que quisiera recaudar.Debbie estima que tuvo alrededor de 200 reuniones para recaudar los $3 millones para su compa√Ī√≠a de bebidas especiales, Copper Cow Coffee. “Alrededor de tres cuartas partes de ellos estaban con VC reales y alrededor de una cuarta parte ten√≠an que conseguir pistas para VC”, dice.

Cómo perfeccionar su tono (y también la cubierta)

¬ŅPrimera lecci√≥n de cartas de lanzamiento? No se f√≠e de las cubiertas de brea . "Casi nunca abrimos nuestra presentaci√≥n," dice Jessica Chang, fundadora de la plataforma de cuidado infantil WeeCare. "Tuvimos una, pero entramos en todos y cada uno de los campos enfocados en la participaci√≥n de los temas de los inversionistas. Si necesit√°bamos pivotar bas√°ndonos en sus intereses, lo hicimos. "" Mientras que los lanzamientos de las rondas posteriores podr√≠an necesitar ser m√°s impulsados por m√©tricas, la ronda de semillas es todo sobre la historia, dice. "Cuando se quiere capturar a una sala de inversores, en realidad s√≥lo se dispone de cinco minutos. Hable con ellos directamente. Muestre su historia y su pasi√≥n. Matt Randall, cofundador de la compa√Ī√≠a de seguros de vida a corto plazo Spot, comparte un consejo de uno de sus mentores: "En los primeros d√≠as, usted" est√° lanzando una visi√≥n. Usted no est√° lanzando los n√ļmeros que tiene actualmente o algo por el estilo. En sus cubiertas de recaudaci√≥n de fondos, Matt se centra en contar historias y describir por qu√© la compa√Ī√≠a tendr√° √©xito. Ni siquiera incluye los n√ļmeros de ingresos. No se acerque a los inversores de sus sue√Īos hasta que su lanzamiento est√© asegurado. "Tome la retroalimentaci√≥n que obtenga de sus primeras reuniones y descubra c√≥mo mejorarla, " dice Yin Wu, quien recaud√≥ una ronda de semillas de 3 millones de d√≥lares para su criptograf√≠a de inicio de Dirt Protocol.Ella escribi√≥ una lista de preguntas comunes que los inversionistas hicieron, y tuvo una respuesta sucinta para cada una de ellas para la siguiente reuni√≥n. le tom√≥ al empresario en serie Andrew Hoag 14 meses para refinar su propuesta para su idea, Teampay. "Al principio, pruebe la historia, sabiendo que va a cambiar . Luego simplifique las cosas ,"" dice. "Lo que gana un acuerdo de inversi√≥n son las diapositivas que usted saca de la baraja, no las diapositivas que usted pone en ella."Una baraja es su mejor amigo,"Un baraja es su mejor amigo," dice Andrew Farah de Density. " Usted debe amar cada frase en su baraja. Si no lo hace, no se emocionar√° cuando llegue la pr√≥xima diapositiva. Pero si usted est√° entusiasmado, eso comunica vol√ļmenes y mejora dram√°ticamente la calidad de su tono;

El tiempo lo es todo

"Don'no intenta recaudar dinero en el verano," dice Jameson Toole de AI startup Fritz. Todo el mundo está disfrutando del buen tiempo, por lo que es notablemente más difícil localizar a la gente en julio y agosto. En un momento dado, yo estaba como, yendo a alquilar un barco, encontrar todos estos VCs en Nantucket, y lanzarlos allí. "Gregory Robinson de The Mom Project advierte a los fundadores que quieren recaudar capital en las primeras etapas de su negocio: "Lo más importante de recaudar dinero es no quedarse sin tiempo. Cuando te levantas más temprano, te llevará más tiempo. Si esto sucede de inmediato, esté agradecido pero tenga cuidado. Los inversores que prestan dinero rápidamente podrían fijarse en lo que me gusta llamar un falso consenso Рalgo que piensan que hace que el negocio funcione, pero tal vez no sea la mayor oportunidad, dice. Uno de los objetivos del fundador de Cargo, Jeff Cripe, era recaudar una ronda de semillas inmediatamente después de completar el acelerador de Techstars. Nos habían advertido que si vas a tratar de conseguir capital, tienes que conseguirlo antes del Día de Acción de Gracias , , dice. "Después, es casi imposible llegar a un acuerdo. Sabía que normalmente se tarda de tres a seis meses en levantar una ronda. Así que empecé a criar más o menos tan pronto como entramos en el programa. Terminó funcionando bastante bien para nosotros. Prepárense para estar ocupados, muy ocupados. Enrico Palmerino recaudó $4.5 millones para la puesta en marcha de su contabilidad, Botkeeper, en dos meses, manteniendo un apretado programa de tres a cuatro reuniones por día. Eso le ayudó a construir una reputación de deseabilidad y estimuló la competencia entre los inversores. Aunque puso todo lo demás, incluyendo la mayor parte de su correo electrónico, en segundo plano, él siempre respondía a las peticiones de los VC en cuestión de horas . Enrico dice: "Incluso si me enviaban algo a las 10 p.m., lo recibían a las 2 a.m;

Apuntar alto — Solicitar ese acelerador

Incluso los veteranos de negocios pueden beneficiarse. Como ex-abogado de fusiones y adquisiciones y ex-ejecutivo de criptograf√≠a, Johnny Reinsch de Qwil era esc√©ptico sobre lo que un acelerador podr√≠a hacer por √©l. “Yo estaba como , amigo, realmente no necesitamos unirnos a un acelerador. Entendemos lo que estamos haciendo” , dice. Pero 500 Startups Sheel Monot logr√≥ cambiar de opini√≥n, explica Johnny. “Sheel dijo:No creo que lo entiendas. Ayudar√© con las deudas y ayudar√© a lidiar con las regulaciones”. √Čl sab√≠a exactamente lo que me preocupaba, que no ten√≠amos suficiente dinero para crecer. Adem√°s, estamos coqueteando con un mont√≥n de industrias altamente reguladas”. Qwil se uni√≥ al programa y recaud√≥ $5 millones de la Serie A poco despu√©s. “La pista de fin de carrera de 500 Startups, en particular, es genial”, dice Johnny. “Le da un sello de aprobaci√≥n a los VCs.””Yo har√≠a absolutamente Y Combinator de nuevo,” dice Cameron Yarbrough, CEO y co-fundador de Torch. Lo har√≠a tres veces m√°s. Era as√≠ de bueno”. Adem√°s de la orientaci√≥n inestimable sobre la construcci√≥n de la baraja correcta y el acercamiento a los inversores adecuados, se√Īala lo que √©l llama el “fen√≥meno batch” – el impulso que surge en un grupo de iguales . “Esto crea una presi√≥n positiva, que realmente se necesita desde el principio”, se√Īala. Adem√°s, YC le ayuda a decidir qu√© no hacer . “Muchas startups fallan porque tratan de hacer demasiadas cosas, en lugar de concentrarse en unas pocas que podr√≠an hacer realmente bien”, dice Cameron, quien por primera vez fund√≥ Mile Selden, de Finless Foods, una empresa de agricultura celular, encontr√≥ recursos invaluables en un acelerador especializado, IndieBio, enfocado en la biotecnolog√≠a. Tambi√©n se apoy√≥ en el apoyo de los fundadores de empresas similares cuando las cosas se pusieron dif√≠ciles. “Fueron 12 juegos de errores por el precio de uno, que me encanta”, dice Mike. “No puedo recomendarlo lo suficiente””Techstars nos anim√≥ a hacer un bolet√≠n y enviarlo mensualmente a los inversores”, dice el fundador de Cargo, Jeff Cripe. “Me resist√≠ por un tiempo. Pero honestamente, probablemente entre el 40 y el 50 por ciento del capital que hemos recaudado fue el resultado de esos boletines. Nos hemos mantenido en lo m√°s alto de la mente con los inversores …” Mant√©ngase SEGURO. Y Combinator, dice Stephen Kuhl, CEO de la compa√Ī√≠a de sof√°s en una caja Burrow, presiona a los fundadores para que levanten notas SAFE. “Te permite dejar la conversaci√≥n sobre la valoraci√≥n para una fecha posterior, cuando realmente tengas tracci√≥n.” Esa estrategia tambi√©n ayuda a las empresas de nueva creaci√≥n a obtener dinero m√°s r√°pido. Eso fue clave para Stephen y su cofundador, que todav√≠a estaban jugando con el dise√Īo de productos mientras completan el programa de aceleradores y terminan la escuela de negocios. “No pod√≠amos permitirnos el lujo de tomarnos dos meses libres y criar a tiempo completo. As√≠ que s√≥lo sacamos notas de SAFE de la gente que estaba interesada.” Esos primeros inversionistas ayudaron a Burrow a aumentar su valoraci√≥n de 7 millones de d√≥lares (antes de los JCJ) a 12 millones de d√≥lares despu√©s.

Piense fuera de la ronda (y otros consejos no evidentes)

Como un fundador repetido que tambi√©n es un inversor √°ngel, Bill Boebel persigue el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad con sus empresas. “Yo lo llamo un modelo operativotouch zero”, dice Bill. “Vamos a invertir cada d√≥lar que podamos.” Eso significa que su Pingboard de inicio podr√≠a tener cero en su cuenta bancaria en alg√ļn momento. Pero al mismo tiempo, dice, “lo estamos dise√Īando de manera rentable, lo que significa que tenemos el control total de nuestro destino”. Si invertimos m√°s que eso, no tenemos el control. Si gastamos menos que eso, no estamos creciendo tan r√°pido como podemos: “Si es una opci√≥n, Allie Magyar de la plataforma de planificaci√≥n de eventos Hubb sugiere que los fundadores se centren en los fondos en lugar de en los √°ngeles individuales . “Si usted recibe 10 √°ngeles, ellos pueden escribir cheques por $25,000 cada uno,” dice ella. “Pero entonces est√°s tratando con 10 personas diferentes con 10 conjuntos diferentes de preguntas, puntos de vista y perspectivas.” ¬ŅPero en un fondo? Todos los inversores contribuyen, y los empresarios s√≥lo tienen un √ļnico punto de contacto. Trabajar para ser indispensable . El empresario en serie y fundador de Crossbeam, Bob Moore, dice que ni siquiera considera levantar otra ronda hasta que siente que tiene “un universo realmente fuerte de clientes representativos, todos los cuales est√°n dispuestos a tomar el tel√©fono y decir, `esta cosa cambi√≥ mi vida”, dice. Encuentre un gran inversor l√≠der que no sea demasiado grande si usted es un negocio en crecimiento. Esa fue la estrategia de Matthew Klein al recaudar fondos para su software de dise√Īo y desarrollo de productos, Backbone PLM. “Realmente quer√≠a a alguien que fuera a ser pr√°ctico, que se arremangara y nos ayudara con la estrategia de ajuste del mercado de productos”, dice. No promueva el hecho de que est√° recaudando fondos. “Nunca estuvimosfuera en torno a la financiaci√≥n”, dice Matthew. En lugar de ello, se centr√≥ en establecer una relaci√≥n con los posibles inversores y, al mismo tiempo, aumentar el inter√©s por los clientes de Backbone, como Stitch Fix, Warby Parker y Outdoor Voices. “Es dif√≠cil dirigir un negocio al mismo tiempo que se est√° llevando a cabo un proceso de recaudaci√≥n de fondos”, dice Ryan Boyko, que ha recaudado m√°s de 6 millones de d√≥lares para su compa√Ī√≠a de kits de ADN para perros, Embark Vet. Aconseja a ” tener un co-fundador realmente maravilloso que pueda hacer que todo siga adelante, o contratar a alguien que pueda .Perdimos oportunidades de crecer y de hacer buenas contrataciones mientras yo estaba ocupado recaudando fondos: “Jessica Chang hizo un punto de partida iniciando conversaciones con inversionistas potenciales antes de lanzarlas. Para recaudar fondos para su compa√Ī√≠a WeeCare, una plataforma que conecta a los proveedores de cuidado infantil con los padres, ella pas√≥ tiempo construyendo relaciones antes de comenzar su ronda de semillas. Cuando lo hizo, esos inversionistas ya ten√≠an un contexto para la compa√Ī√≠a y pod√≠an ver el progreso que hab√≠a logrado. Sus reuniones eran “principalmente sobre actualizaciones y m√©tricas”, dice Jessica. “Los inversores hab√≠an investigado un poco, as√≠ que estaban entusiasmados con la guarder√≠a.” Crear una impresi√≥n memorable .El fundador de PebblePost, Lewis Gersh, abr√≠a las reuniones de inversores tirando una pila de postales sobre la mesa y anunciando que val√≠an m√°s que Google Adwords. “Esto captar√≠a su atenci√≥n y crear√≠a una introducci√≥n divertida”, dice Lewis. “Como si fu√©ramos a la vieja escuela, tengamos una discusi√≥n.” “Los t√©rminos son siempre m√°s importantes que la cantidad de dinero en la valoraci√≥n,” dice Sean Byrnes, se√Īalando que es vital entender la letra peque√Īa en cualquier tabla de tapa. “Como fundadores, nos obsesionamos con el s√≠mbolo del d√≥lar en un pedazo de papel.” El cofundador de la IA Outlier a√Īade: “Creo en criar lo menos posible .As√≠ es como controlas tu propio destino. Es un est√≠mulo para el ego decir, Acabo de recaudar 10 millones. Pero en realidad todo lo que haces es limitarte y reducir la opcionalidad en el futuro”. Nathan Beckord es el CEO de Foundersuite.com que fabrica software para recaudar capital. Foundersuite ha ayudado a los empresarios a recaudar m√°s de 1.500 millones de d√≥lares en capital semilla y de riesgo desde 2016. Este art√≠culo se basa en el podcast de Foundersuite How I Raised It , una mirada entre bastidores a c√≥mo los fundadores de startups recaudan dinero.

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